融入经济主战场 探索发展新思路

江西宜春广电“赣西品牌计划”

融入经济主战场 探索发展新思路

当前，以地市级广电媒体为代表的传统媒体不断用创新破困境，这其中，江西省宜春市广播电视台在新使命中创新担当，主动融入地方经济发展主战场，策划推出“赣西品牌计划”，既在新使命实现新担当，又探索出自我发展的新思路。

从2018年7月开始，宜春市广播电视台抽调精兵强将，组建“赣西品牌计划”策划小组，推出了“赣西品牌计划”方案。“赣西品牌计划”分“专精特新企业篇”“标杆企业篇”“精准扶贫篇”“十大驰名商标篇”“旅游品牌篇”“特色农业”等，实施3年来，效果明显。

在实施计划中，宜春市广播电视台的策划思路是：用实际行动积极融合到经济发展的热潮中，拿出最优质的广播、电视、新媒体等媒体资源，服务于全市最好的一批企业，参与企业品牌的智造，打造区域特色产品文化，形成赣西区域特色品牌，推动它们成长得更快，做得更强更大，成为家喻户晓的、能够代表赣西走出江西、走向全国甚至全球的特色品牌。

让滞销变畅销融媒平台提升服务

宜春市广播电视台在加快发展品牌事业、品牌产业，全力打响赣西品牌，充分激发赣西品牌创新创造活力的工作中，充分发挥自身优势，不断提升传播力、引导力、影响力、公信力，为宜春的改革发展提供有力舆论支持，助力城市提升经济创新力、产业竞争力和文化软实力。

2020年，通过“赣西品牌计划”，启动了《第一书记来代言》栏目，邀请20名“第一书记”走进直播间的方式，为本地特色农产品或产业进行代言，推出了“第一书记代言产品”“第一书记扶贫产业”，强力打造了《第一书记扶贫产品直供》品牌，尝试破解农村有资源没产业、有产业没品牌、有品牌没市场的问题。栏目推出后，水江的牛、辽市的鱼、丰城的绿壳蛋和万载白水的百合粉由滞销变成畅销，直接销售额达1500多万元，其中水江的西门塔尔牛一周销售额325万元，产品供不应求，并带动周边乡镇发展养殖肉牛产业。

除线上造势之外，线下通过开展“双扶双进”购物节联动造势，购物节期间，150多种参展产品都免费入驻了供销电商平台，线上线下同步销售，并实现了供销商与消费者和采购商的直接对接，搭建了乡村绿色生态农特产品的营销“直通车”。一方面消费者线上购买，统一配送，另一方面也让农民更加准确地掌握市场需求，有针对性地调整农产品种植方向。为最大程度地吸引受众，宜春市广播电视台在展会现场设立了敞开式直播间。每天有主播现场直播带货，通过网络新媒体和传统媒体同步直播。主播邀请第一书记或者企业负责人一起做客直播间，通过试吃、现场采访、送礼品、现场促销等多种形式，用直播带货为扶贫工作添动力。

这种与政府、企业多方合作的模式，打造出了“宣传+政务+产业”的融媒体平台，较大限度地服务了政府、服务了企业。

广告逆势上扬全媒体传播获反哺

如何提升媒体的传播力？没有一个放之四海而皆准的“标准答案”。但本土化、贴近性、家乡情结是地方广播电视台的最大优势。目前，“赣西品牌计划”的实施正是抓住了这些优势。

在对“赣西品牌计划”各企业进行推广时，宜春市广播电视台采取全媒体组合编排方式，播出平台有电视各频道、广播各频率、微信公众号、客户端、网站等，以专题片、流动字幕、新闻报道、企业形象广告等形式密集性地在宜春市广播电视台各媒体平台呈现。与此同时，看到了宣传效果的企业也对媒体的播出内容与方式进行反哺——在第一批入围“赣西品牌计划”的企业中，已有不少继续与宜春市广播电视台合作节目互动、线下营销等，进一步带动了广播电视台全媒体的影响力和公信力上扬，原来从不做广告宣传的中小企业开始投入广告，从而开拓了广告新市场，发展壮大了自己。

据不完全统计，近年来，“赣西品牌计划”带动广告创收以10%的速度增长，特别是广播电台，广告增长是过去的近两倍。

打破传统关系拓展合作新模式

“赣西品牌计划”中有一个公益性的内容——“精准扶贫篇”，入围的产业扶贫项目或者产品都是由宜春市扶贫办各县市区推选出来的，这些项目或者产品具有品质好、效益高、带动性强等优点，但是缺少必要的包装宣传和畅通的销售渠道，市场打不开，制约着当地的发展。宜春市广播电视台用公益广告的形式贯彻落实精准扶贫战略，策划包装贫困县村组农产品，利用媒体矩阵，通过免费或优惠的广告宣传，将地方土特产品推向市场，形成名优产品效应，以产品带动产业发展。这种合作打破了以往广告资源买卖的传统关系，实现了深度产业战略合作，从单一广告模式向广告+产业模式、利益共享模式的转变。

“赣西品牌计划”创新推出的广播新微商和电视新零售有效分担了政府助力乡村振兴“最后一公里”的压力。而这一过程中，宜春市广播电视台也充分利用自身公信力和资源优势，有效加大了对本土受众的引导，让更多的市民了解并认识本土品牌，从而积极参与到支持本土品牌的行列之中。

结合阶段性成效，宜春市广播电视台还将积极推进“宣传+政务+产业”转型、借力更广阔的平台，从单纯的“宣教者”转变为“信息服务提供者”，实现更为有效的传播，从而进一步提升引导力、影响力、公信力。（邬李云 简胜萍 罗丹）