林钰宾介绍自家的高粱酒

在平潭澳前台湾小镇，有一个金门远东高粱酒的门店，自2015年到如今，高粱酒从这里卖到了各个城市。从单纯地销售到挖掘品牌文化，再到打造观光工厂，金门远东高粱酒在不断地开拓经营渠道。

而实施这一系列动作的经营者叫林钰宾，是金门远东高粱酒厂执行秘书。他与平潭的故事，要从2015年讲起。

父亲牵好线 儿子闯市场

2015年，在北京大学临近博士毕业的林钰宾，接到了一通电话。“儿子，你来平潭，我已经和这里签约了。”父亲的这通电话，让林钰宾从此与平潭有了不解之缘。

“我刚来台湾小镇时，看着这里，觉得这里很蓬勃。”于是，说干就干，林钰宾开始装修店面，从金门将在自家酒厂生产的高粱酒海运来平潭，准备好好做一番事业，不负父亲的期待。

在平潭的第二年，看到店铺就能盈亏持平，林钰宾很是欣喜。“我们享受到租金上的优惠，还有酒类政策的帮扶，让我每年对平潭很有信心。”林钰宾说。

除了优惠政策，在台湾小镇销售酒类产品，还有一个优势。据了解，2014年12月，福建出入境检验检疫局在平潭率先启动采信台湾检验检测认证结果试点，破除了进口酒类通关的限制。

林钰宾说，最初台湾的酒类要进入市场销售，需要进行抽检，通常抽检率为5%。“在平潭，只要经过台湾认证合格的，就不需要再次检测，大大节约了成本。”

左手抓业务 右手拓新土

在平潭的政策助力之下，目前林钰宾八成以上的业务都在大陆，而大陆广阔的市场也促使他不断地去扩展新业务。

林钰宾也考虑到，自家的酒虽好，但外包装一直是短板，客户也反映过这类问题。在保持业务的前提下，他开始思索着补好短板，让金门远东高粱酒的品牌能给客户更舒服的视觉和更丰富的文化内涵。

2019年，林钰宾成立了一家设计公司，还邀请了台湾的朋友负责设计工作。“我的设计团队都在台湾，但一点也不影响工作，现在线上交流渠道方式很多。”林钰宾说，除了做销售，他也与实验区君山片区签订了合作协议，计划打造一个高粱酒观光工厂，赋予他所经营的高粱酒更丰富的业态，形成一个产业品牌。

寻找台湾味 广交好朋友

工作很顺利，在平潭的生活也很精彩。林钰宾说自己是一个喜欢走路的人，在平潭的第一个台湾朋友是自己“走”出来的。靠着步行，他成了“平潭通”。

2015年，安顿好了公司，也安顿好了自己后，林钰宾选择用双脚去看看平潭的真实模样。就这样，有一天夜里，他从万宝公园走到了潭人街，一路上都在寻找台湾的味道。

“我想找找看有没有我们台湾的菜，寻一份寄托。”他找到的第一家“台湾味道”就是在潭人街门口的四神汤和木桶饭，在享受台湾美食的同时，和同样来自台湾的店老板成了朋友。从此，他就开始继续“浪迹平潭”，从木桶饭到烧仙草，再到卤肉饭，还有最新来平潭创业的老庄食堂，林钰宾从一个台湾朋友都没有变成了如今台胞群体中的“平潭通”。

他的朋友方意茹评价他说，他就像一个中介，乐于交朋友，介绍朋友，是我们台胞朋友中的乐天派。