《BP液化石油气“叫板”招商石化》追踪

本报讯 （记者陈云青）“乡镇有着很大的液化气市场，对于当前服务区只限于中心市区的BP而言，未来很可能会考虑入驻乡镇。”连日来，多名乡镇液化气经营点负责人致电本报热线表示，如果BP考虑以分销代理方式入驻，他们乐意为其做代理。

那么，石油巨头BP究竟有无走入泉州乡镇的打算？是采取直销，还是代理方式进入？记者对此进行了采访。

市场潜力较大

“在市区，新开发的楼盘几乎都铺设了燃气管道，天然气价格优势将削弱液化气在市区的竞争力。”泉港一液化气充装站陈先生表示，相比之下，乡镇地区人口居住松散，铺设燃气管道的成本较高，今后乡镇地区可能是瓶装液化气竞争的主战场。在陈先生看来，石油巨头BP进入乡镇，不仅可促进乡镇液化气网点的服务质量提升，还能收编规范当地无牌照的“黑气点”，减少安全隐患。

“目前，BP在泉州业务尚处于起步阶段，暂时不考虑布局乡镇，但中心市区以外的液化气市场潜力很大，未来不排除布点乡镇可能。”昨日，BP液化石油气有限公司总经理汤晏平表示，刚进入泉州市场，就被部分乡镇液化气网点“盯上”，部分乡镇液化气网点希望成为分销商，利用BP的产品和服务，在乡镇市场里分一杯羹。

不过，走分销方式入驻乡镇的可能似乎也不大。据BP方面透露，即便未来入驻乡镇，为了便于管理、保证服务质量，公司走直销方式的可能性更大。

送气价或较高

对于乡镇居民而言，重要的是入驻乡镇后，BP是否会因为物流成本的提高而调高气价或送气价？

记者了解到，在中心市区，以BP网点为原点，3公里半径的服务范围内，每送一瓶液化气的送气费为6元，超过服务区范围的另外收费；而招商石化的14.5公斤大瓶装液化气运费则为5元。

“气价不变，送气费可能比中心市区略高一点。”BP方面表示，短期内，之所以不贸然入驻乡镇，很大程度出于对物流成本和业务规划的考虑。“毕竟从后渚气库运往偏远的乡镇地区，需要增加物流成本，要保持6元送气价不提，公司必须以规模化取胜。”

据悉，在福州，BP拥有26万个用户，由于实现规模化运营，当地送气费基本维持在每瓶6元不动。“当前， BP在泉州仅拥有的数万个客户，从规模上看，入驻乡镇还有一定的差距。”业内人士表示，BP必然要等到拥有一定的客户群后，才可能“转战”乡镇市场。