泉州一二手房开始联动卖房 营销模式成行业热点

泉州二手房中介携手一手房代理公司卖房

一二手房联动风生水起

东南网-海峡都市报闽南版5月18日讯（记者 潇璇）

核心提示

近期，泉州创诚房产与一家一手房代理公司结成战略伙伴，联手销售一手房项目，使得一二手房联动的营销模式再次成为行业热点话题。其实，自从去年下半年以来，就陆续有中介机构涉足一手房市场，实行一二手房联动的营销模式。随后半年多时间，随着楼市调控的日渐深入，一手房销售压力大，二手房买卖业务缩水，一二手房联动已经呈普遍化。

行业人士认为，虽然一二手房联动的做法，在泉州还处于摸索和磨合阶段，但是在房地产市场较发达的北美地区乃至我国的台湾地区，几乎所有的房产都是通过经纪人销售房源，在我国的北京、上海、深圳等一线城市，此做法也已经发展得相对成熟，一二手房联动将会是未来发展趋势。

“三方”携手卖楼

最近，创诚房产数十名经纪人大致分为两拨人马。一部分，专心于精耕原有二手房买卖市场，另一部分，则专注于开拓一个新房项目的销售。近一个月来，二手房买卖业绩非但没受影响，一手房销售成绩也不错。

一二手房联动的营销模式，在行业内并不是新鲜事。去年下半年以来，泉州多家中介机构陆续涉足一手房市场，其中创诚房产也和开发商合作，代理了莆田一商业项目的销售，并且取得不错的成绩。随后，该公司又和其他中介机构合作，陆续接手过一些一手房业务，而此次该公司则和一家一手房代理公司合作，携手代理一手房销售项目。

“双方达成的协议是，结成战略合作伙伴，今后一手房代理公司代理的所有项目，我们都可以卖。”创诚房产总经理潘福宁介绍，此事在春节后双方就有意向了，后来经过多次洽谈，直到前阵子才正式签订了合作协议。今后的合作，将是开发商、一手房代理商、中介机构的三方合作。

目前，创诚房产经纪人前期培训已经完成，并派出几名经纪人入驻楼盘售楼部，公司与一手房代理公司也配合得不错。

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