泉州楼盘营销火力猛 产品综合实力成取胜筹码

□行业观察

实力楼盘引领市场 楼市走向细分化时代

在客户需求有限的市场情况下，市场细化将变得更为明显。泉州中源领地项目营销总监吴永辉表示，从每个月楼盘成交排行榜中可以看出，撇开当月开盘使得成交量剧增的楼盘不说，常态化的单个热销楼盘的前几名，一直是大家熟知的做得好、品质高的几个项目。

由此可见，在市场细分越来越明显的环境下，这种细分不仅表现在楼市需求的细分，也表现在楼市开发实力的细分。他认为，各个项目的实力、团队能力等方面差距逐渐拉开，并日趋明显。未来社区规划、产品品质、开发理念、性价比等方面，都将影响项目的去化速度。

值得关注的是，越来越多成熟开发商的入驻，将促使市场分化更快速，各楼盘区别更明显。吴永辉说，前几年泉州楼市需求量大，开发量较少，由于缺乏可比性及选择性，因此购房者的选择性也少。“以前的市场属于无差异竞争的状态，只要有产品就不愁卖。”他如是认为。

不过，这种格局正随着本土开发品质的提升及异地实力房企布局而悄然发生改变。特别是包括万科地产、龙湖地产等一批成熟实力开发商的进驻，将使未来市场细分更加明显。