首家LED光体验店亮相泉州 开启光电营销新模式

本报讯 （记者晏琴）随着国内led市场的逐步打开，眼下越来越多的光电企业也开始注重终端市场建设。近日，泉州出现首家led光环境体验店，给消费者一种耳目一新的感觉。

一种实景照明体验

“哇，一个5瓦的led球泡灯跟20瓦的节能灯亮度一样！”在我市一光电企业新开张的led体验馆里，市民陈女士不禁感叹。记者注意到，这家体验店共四层，经营面积达480余平方米。整体店面按照明体验馆形式设计，按照不同的品类和系列分区展示了led照明产品，包括商业照明、办公照明、家居照明、装饰照明等多种品类，与办公桌椅、沙发、餐桌等摆设融为一体，凸出实景体验。

据介绍，这是目前泉州唯一一家光环境体验店。在其他省市，已有类似的体验馆。深圳半导体照明领域龙头企业勤上光电计划在上百个城市营建上千家“光体验中心”。目前，该计划已在上海、南京、厦门、西安、苏州、中山等地落点。另一家上市企业雷士照明的第一家光环境体验馆此前也在北京落户。

需要多元品类支撑

“led体验店的出现，是应市场需求而诞生。”业内人士告诉记者，以光环境体验为模式的专卖店可以让更多人近距离地了解led产品。

该人士表示，这种营销模式运用led产品的特长，将产品特色融入现场使用环境之中，摆脱了传统展厅的产品堆砌，又增加了众多led应用的实例，有助于顾客真实感受led照明的功能与优势，未来将是led照明在国内市场推广、普及极为重要的方式。

“对于专卖店来说，它一般要有比较规范、标准的形象和运作机制，这就要求厂家具有较高的品牌影响力和市场操作能力，此外，还需要提供多种多样的产品让客户选择，倘若产品线单一就很难开起来。而目前泉州大多数led企业还无法做到这一点。”资深业内人士庄先生如是分析。除了品类外，庄先生表示，光环境体验模式一般都需要两百平方米以上的形象店，其造价上也高于普通展示模式，对于一般的封装企业而言尚有难度。